销售管理

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报价时利润明明够，订单做完为什么反而亏了？

报价利润不等于最终利润。只有把采购、生产、变更、交付和售后成本持续归集到订单，企业才能看清利润在哪一步流失。

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销售预测年年在做，为什么采购和生产还是不敢相信？

销售预测失去可信度，往往不是市场难以预测，而是机会概率、时间口径和版本变化没有形成可验证记录。

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发出去的样品越来越多，真正转成订单的有多少？

样品管理不能止于寄出登记。关联客户、用途、成本、反馈与订单，才能判断哪些样品投入真正有效。

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销售额增长，利润却没留下：用一张订单毛利表找出漏损点

销售增长不等于利润增长。把折扣、运费、临时采购、返工和售后费用归集到订单，才能看清利润在哪个环节被消耗。